MYCRANE se expande a Estados Unidos

La empresa MYCRANE, con sede en Dubai, es una startup de rápido crecimiento en la industria de las grúas. La empresa ofrece una plataforma de alquiler de grúas en línea que actualmente opera en más de 20 países, con más de 3.000 clientes, y ahora también se está expandiendo en Estados Unidos.

"MYCRANE nació hace dos años, inspirado por mi deseo de digitalizar la industria de la construcción, y específicamente el sector de las grúas", explica el fundador y director Andrei Geikalo. Después de estudiar equipos pesados ​​e industriales en la Universidad Técnica, pasó 13 años trabajando en Mammoet, incluso como director de ventas para Rusia y la Comunidad de Estados Independientes (CEI). Durante este tiempo también realizó un MBA en emprendimiento y gestión de empresas”.

“Estaba muy familiarizado con todos los aspectos del alquiler de grúas, tanto por parte del proveedor como del cliente. Sentí que seguían apareciendo los mismos desafíos y quería encontrarles una solución. Se desperdiciaba mucho tiempo en los numerosos pasos del proceso de alquiler de grúas”, afirma. “La plataforma de alquiler en línea MYCRANE parecía un paso natural para la industria. No podía permitir que a la gente le salieran más canas…”

“En un mundo donde hay una aplicación para casi todo, y en línea con el desarrollo de aplicaciones como Uber, tuvimos la idea de crear una plataforma online para el alquiler de grúas, para resolver los problemas que enfrenta la industria, como la pérdida de tiempo. Esa fue la inspiración”, añade Geikalo. La pandemia también puso de relieve la necesidad de una plataforma como MYCRANE, ya que el contacto cara a cara en los negocios ya no era una opción. "A la hora de revolucionar la industria, el buen momento es clave", comenta Geikalo.

“Por supuesto, a nivel regional ya existen plataformas de alquiler de equipos, desde un baño portátil hasta una topadora, o incluso grúas pequeñas, normalmente de hasta 50 toneladas. Pero las grúas son objetos peligrosos, por lo que es una industria especializada que requiere especial atención. Estimamos que entre el 30 y el 40 % de los presupuestos de equipos se gastan únicamente en grúas, por lo que había una necesidad específica en la industria”. comenta Geikalo.

“Para iniciar MYCRANE, combiné mi conocimiento de la industria y sus problemas con TI para realizar el producto, lo que afortunadamente pude hacer con mis propios recursos”, compartió, “Ha sido un viaje muy emocionante. Cada día hay nuevos desafíos. Creo que los principales incluyeron desarrollar una marca desde cero en el aspecto de marketing y garantizar una colaboración fluida entre diferentes culturas y legislaciones”, continúa.

“En mi opinión, las empresas emergentes deben ser ágiles y flexibles. Como tal, subcontratamos algunas de nuestras operaciones a terceros en todo el mundo. Somos una empresa global”, afirma Geikalo. Además, "el aspecto legal del negocio es muy importante, por lo que tenemos nuestro propio equipo legal y también contratamos firmas legales locales en los países donde operamos, para asegurarnos de que seguimos de cerca las regulaciones locales", agrega.

“Desde el lanzamiento del producto, MYCRANE ha obtenido inversores estratégicos con sede en Hong Kong. Nuestra empresa con sede en Dubai posee toda la propiedad intelectual de nuestro producto y opera según un modelo de franquicia”, afirmó. "Firmamos acuerdos de franquicia con una empresa por país", explica Geikalo. "Nuestras regiones de mayor éxito son Asia Pacífico, India y los Emiratos Árabes Unidos", concluye.

“MYCRANE mejora el modelo de listado al proporcionar mucha más información sobre las grúas, sin necesidad de llamar ni concertar reuniones. Además, “la mayor parte del coste es la reubicación de la grúa, pero con la plataforma, los clientes pueden encontrar el proveedor adecuado más cercano y ahorrar mucho tiempo. Es beneficioso para todos”, afirma Geikalo.

“Los clientes y proveedores firman contratos directos entre sí. Proporcionamos la plantilla de contrato en Word, para que puedan modificarla cuando quieran. También son libres de decidir utilizar un formato de contrato diferente. MYCRANE tiene un acuerdo de agencia con el proveedor de la grúa, y el proveedor nos paga una comisión después de que el cliente la paga. Así conseguimos que el proceso transcurra sin problemas”, explica Geikalo.

“Queremos que todo el proceso sea transparente. La responsabilidad recae en el proveedor, pero hemos lanzado una aplicación de inspección donde los proveedores pueden cargar fotografías y datos de inspección. Luego se genera un informe. Además, cuando un proveedor añade su flota a nuestro sistema, tiene que aportar documentación, como diversos certificados de seguridad y su fecha de caducidad. Estos documentos deben actualizarse periódicamente o el proveedor quedará bloqueado. Por último, también existe un sistema de calificación mutua. De esa manera todas las partes podrán proceder con la mayor información posible”.

“Nos ceñiremos al mercado de las grúas y no planeamos expandirnos a otros tipos de maquinaria. Nos ampliaremos añadiendo diferentes tipos de grúas. Empezamos con grúas sobre orugas, grúas móviles y grúas torre. En verano añadimos camiones con pluma, minigrúas, elevadores de personas e incluso sistemas de pórtico hidráulicos... Más adelante también podremos añadir grúas flotantes, pero nunca habrá topadoras”, afirma Geikalo.

Sin embargo, MYCRANE continúa ampliando su alcance geográfico. “Lanzamos en Estados Unidos el 1 de diciembre de 2022. Allí no operamos como franquicia. Operamos como nuestra propia empresa”, afirma. De hecho, “se prevé que la industria de la construcción estadounidense se expanda un 4,5% en 2022, debido a las inversiones en transporte, energía renovable, agua y proyectos de vivienda”, según Geikalo. Esto sigue a la expansión de la compañía a Malasia, Omán y Bahréin en los últimos cuatro meses. MYCRANE US tendrá su sede en Houston, Texas, y Scott Wilkes será el Director de Desarrollo Comercial.